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淘宝店铺如何做好促销活动?掌握这5点即可
来源:EC麦田网     作者:EC麦田网     点击数:     发表时间:2017-10-16 15:22:25
    

说起淘宝促销肯定离不开“满多少减多少”“打折几折”等等字眼。任何的促销方式在用了一段时间之后都发挥不到最开始的效果,这时候就该去想如何进行促销比较好,是不是换一个方式会更好。那么我们就来了解下做淘宝促销我们要知道那几点是要点。

1、在对的时间遇见对的人,这告诉我们时机很重要

一般淘宝促销可以借助热点新闻事件和节假日,像双十一、双十二、春节等这样的时机,开淘宝店的人基本都会去做。正是因为都去做,根本没有自己店铺的特色。大路要走,也要开辟新路。结合自己店铺的特色,也可结合热点时间和新闻,来做属于自己的店铺促销。

2、淘宝促销的活动力度要把握好

有很多商家会认为促销的力度越大越好,其实不是。你的促销力度越大,对于消费者来说当然好,但是对于你后期推广产品不利。我们都知道淘宝促销不能一直进行,促销的目的是吸引更多的新老客户进来,那我们首先要保证店铺的盈利,再者你也要考虑店铺以后的形象。你如果这个商品前期卖39元,后期不做活动的时候价格是139元,这个差价太大,那么你后期的客源基本是为零。淘宝活动要做,把握力度很关键。

3、淘宝促销选择的时间段很重要

很多商家认为做促销为了吸引顾客,那么我做促销活动时间越长吸引的客户是不是越多,成交量是不是更多。不是的,当你的打折时间长,那就会让客户产生一种心理,反正打折时间这么长,我不着急去买,我再等等是不是还会降价。这样下去导致的结果可能是客户放弃购买,成交量下降。所以商家在做促销的时间段最好控制在5-10天,也要让客户有急迫购买的欲望,比如你前3天你打5折,后2-7天打7折,最后恢复原价。

4、淘宝促销的频率

做淘宝促销你不能说你天天搞促销把,天天进行促销,那在客户看来你就不是在做促销了,而是这个促销价就是你原价,就没有一点想购买的想法了。所以你在做淘宝促销的时候,注意频率不要太过于密集。

5、确定你选择淘宝促销的方式

通常店铺做淘宝促销的方式一般是包邮、打折、赠品为主,在结合一些其他的辅助手段。这个你需要结合你的店铺和产品去确定,比如你和同类型产品价格相同,那么你可以采用包邮的方式赢得一步,这样让客户觉得还是获得到了实惠的。

责任编辑:秦江辉

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